評價：1、經考察，Z公司實力一般。2、乙方以設計立身，兩款設計被老闆看中。3、楊總性格爽快，直來直去，強烈的企圖心全寫到臉譜上；4、但受制於公司實力，他們報價不可能一低再低，估計不是長跑選手。5、同等報價條件下，建議優先合作。

對策：應對爽快人，應避其鋒芒，採用蘑菇戰術，把道理掰開來揉碎，慢慢跟他磨，磨掉精氣神，讓他在談判中渾身彆扭，然後再一點點洗腦，一層層推進，不能馬上和乙方痛快成交。

第六家是後補進場。T公司實力強，高總初次報420萬，被稱為當仁不讓的標王，要求他們降價。第一輪告之現行情是350萬，他們說要考慮。第二輪，被告之有公司新報出345萬，不算上T公司的話，還有兩家公司在堅持，被他稱為殺人價。高總佯裝要走，結果欲拒還迎，咬牙喊出340萬新底價。雨總和肖總遊說乙方同意甲方付款條件，已談新優惠10條和甲方三憂，高總似乎心動，但謊稱要請示老闆，談判就此中斷。第三輪，由於談判組集體出動，導致高總懷疑甲方無牌可打，於是趁機改口不同意付款方式，希望修改付款條件，以此要挾甲方，但甲方未同意，現雙方正僵持。

評價：高總心機很深，佔便宜沒夠，喜怒不形於色，比林總更狡猾，是談判高手。被疑是T公司老闆。

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