日期：2011-09-13 17:38:52

“楊總，關於信任，我還要說個觀點……”好嘛，進來將近20分鐘，基本上就是我一個人在侃侃而談。

正說著，我忽然接到小王打來的電話：“雨總，肖總說他那邊的客戶猶豫半天，自感實力不夠棄標了。現在他手上有一家合同，廖總催他加快談判進度。肖總想問問這邊情況……”

“哦，知道了。”……

繼續暢言：“好，楊總，賴總，我們抓緊時間，再跟二位說一個觀點。貴公司市場生存法則是以設計見長取勝，實力並非最強。迎賓酒店是以設計為傲，我們二者的契合度遠超其他公司。我考察工地時，發現貴公司能拿出手的為不過一座正裝修的高爾夫會所，這跟其他公司在硬體比起來有欠缺。一旦貴公司中標，從開工到年底竣工，四個月時間就是貴公司的樣板工程，邀請客戶參觀考察，有宏偉大氣的工廠給酒店背書，貴公司任講設計長項，什麼移花接木啦，什麼詳略等當啦，什麼混搭出彩啦，隨便說。市場上沒人這麼幹過吧？開眼吧？洗腦效果還用多說？該工程正好符合貴公司強調設計優先的立本原則，有理論，有構思，有例項，有效果，有名聲，難道楊總不想在其他客戶面前印證Z公司高人一籌的優勢？咱們先不談扛起A集團金字招牌將會如何，只說眼下，僅憑酒店專案客戶便能從者雲集。”

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