會客室裡極安靜，大家專心聽我宣講：“第二，從我第一次邀請大家參與投標，到今天競標，所有設計和預算完全按標書進行，老闆和廖總稽核完，未有隻字改動，所有人已親眼所見。能開這次標會，首先是集團信任，其次是證明我已經成功突破了設計瓶頸和障礙，間接說明我有一定設計和執行能力。俗話說，三行人必有吾師，不敢說我比諸位水平高，但至少我有獨特思路和設計想法，如果能合作，大家就多一個互學機會。這次我將向中標公司公佈酒店節約裝修費的20個設計思路。不誇張說，如果我不點明，大家也許只能看出一點皮毛，因為關於設計部分我在邀約會上只說一半話。一旦公佈出核心思路，今後貴公司舉一反三地用到其他客戶身上，賺他們錢的同時，也算是A集團為中標公司奉送的一份厚禮。”

日期：2011-09-09 15:38:25

“第三，如果中標公司能按時保質完工，我將向集團公司為乙方申請專案獎金，從5萬到20萬不等，具體金額視情況由廖總定。本條可寫進合同。第四，工程竣工後，允許乙方拍攝酒店全部房間圖片，H公司總經理廖總、工程部龐總和我都將為乙方題寫合作感言及合影，乙方可用於宣傳材料。第五，允許乙方可將公司銘牌掛於酒店大堂內，方便乙方帶客戶參觀時提供佐證。第六，乙方客戶如果想親身感受酒店移花接木式的裝修思路，或體驗迎賓酒店的住宿氛圍，甲方將提供一張VIP金卡和20張免費住宿券，試想，如果雙方合作不愉快，甲方會厚待乙方？卡和券不是錢的問題，而是甲方讓乙方在自己客戶面前獲得足夠尊重，是面子問題，第七，……”

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