眾人聽完做到心裡有數後，談判組準備再次會鬥V公司。敲門進去的時候，王總正站在窗戶旁看噴泉廣場。等急了？又是一個“再而衰”的典型人物？嗯，挺像！看王總臉上似有疲憊之色，嗯，要的就是這般效果。

雙方剛落座，王總立刻按行業規矩，給眾人發了一圈煙。我沒說任何客套話，直接開門見山問道：“王總，怎麼樣，您這邊關於報價有新想法了嗎？”

“唉，雨總，我首先得跟您解釋一下防水價格問題。其實，您有所不知，我們工藝確實與眾不同，而且材料採用的是……”

我哪兒有時間聽他細枝末節的嘮叨，馬上打斷他的話頭：“王總，實話說，今天時間有限，要不改天再聽你仔細解釋？我們現在關心您是否有新報價？這可是關係到V公司能否中標的大問題。”

“有，我們堅決按雨總意見辦，克服困難，防水連工帶料只收50塊/平米，最後總價再便宜3萬塊吧。”

日期：2011-09-09 15:32:13

王總這傢伙甚為頑皮，一句話把肖總逗樂了：“呵呵，王總啊，我們不是在過家家，是在談幾百萬生意，就降價3萬？太有點兒戲了哦，哈哈。”

我接過肖總話題，沒啥客氣可言，盡顯甲方大牌姿態：“王總，直說了吧，有公司對我們工程專案挺感興趣，現在行情是有人願意350萬接下酒店工程，您這邊報價一直堅挺下去，唉，談判組也無能為力了。眼下已經不是您為甲方降不降3萬的問題了，而是您要直接和同行競爭的問題。談判組認為貴公司實力強，也想幫您，但您也要積極配合，才有奪標可能性，V公司的態度是內因，談判組的支援是外因，只有內因才是決定性因素，外因只是一個輔助，您說是不？好，給一個小小建議，您既不用再觀察談判走勢，也不用再核算成本造價，那些都沒啥意思，也幫不上您的忙。王總，最後強調一點，該下決心之時，勿遲疑！”

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