繼續深入想。談判時候，我不能叫乙方煩心，可也沒本事讓乙方開心，但乙方從煩心階段走到開心階段，是客戶心態從一個極端向上走到另外一個極端，那路過中間階段，就該是平心靜氣階段吧。對呀，如果能叫乙方平靜接受現實，談判或許有希望。

好，新問題，《如何能叫乙方平靜接受現實？》。

現在是乙方看見自己被“付款繩索”捆綁著，動彈不得，造成心理失衡，但要是他們看到甲方也同樣被繩索捆綁，是不是就感到公平了？心裡是不是好受多了？對啊，從人性角度出發，只要事情處理得公平，大家就沒意見。原始社會就是人人平等，所以沒有反抗。

正當我感覺分析有門時，忽然靈機一動：“靠，自己是個小笨蛋，這麼簡單的問題，居然還要想半天？看來跨行誇業的來回跨，真給跨暈了……”

日期：2011-09-03 09:39:37

一路無話。我們先到了賴總的公司。透過兩次接觸，我發覺賴總這人不簡單，為人實在可靠，設計水平高，領悟客戶的思路能力超強，很值得一交。

果然，一見到賴總設計作品，我就打內心歡喜，嗯，正是我想所要的作品，大師級？像。

賴總對我的設計思路也有些崇拜，我們是好漢惜好漢，很快在工作中結下了友誼。他對我關於總統套房的設計讚不絕口，讓我受用。但他送我出門時，隨口說了句：“雨總，迎賓酒店好像還沒電梯，呵呵，請老闆爬四樓合適不？”一句話把我問了個張口結舌。

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