“不好。曾國藩攻難天京時，總是順江而下，先取安慶再下天京，但清軍綠營卻是逆江而上，所以被太平天國擊破大營，統帥和春把劍自刎。我們反覆強調過，做品牌一定要高屋建瓴。你只要打動了中高檔小區裡的住戶，他們購買我們產品帶來的是，1、主力消費群，購買力旺盛；2、能引領市場消費潮流。你應該集中兵力，重點突破，甚至集中70%的力量去突破高階客戶群，他們可是市場上的意見領袖，這幫人振臂一呼，自然是從者雲集啊。”

“好，知道嘍。”

未完待續中。。。。

明天繼續發帖，敬請關注

日期：2011-08-25 11:10:42

書接上文。

“第三，廣告計劃還要修改。我來說幾點。1、《揚子晚報》確實是江蘇地區第一大報，全省覆蓋率最好，但該報有一半發行量集中在南京，但咱們銷售進攻區域並不包括南京，嗯，浪費一半廣告費。《環球時報江蘇版》也有同樣問題，我認為報紙應主要投放在當地晚報。2、不要做半版廣告，費用有限，三個月只投幾期，無連貫，基本屬無效廣告。你該主做軟性廣告，比如開闢牛奶知識講座等專欄，傳播時效長，費用低，廣告性不強的軟文更能吸引讀者目光，解除他們戒備心理。3、公交廣告是個好想法，但不要連續做三個月，只做兩個月，同等費用能投放更多路線和車輛，增加廣告密集度。4、節約出來的廣告費，是否考慮做點特殊形式的廣告？”

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