經過再次謀劃，我決定學習北極熊捕捉海豹的策略，採取三個步驟，第一，向楊總申請延長客戶保護期至春節前；第二，繼續拉攏營主任，打鐵要打透，突破口就選在他身上！因為再攻關其他條線上的人，已然來不及。第三，前面我動作太過頻繁，估計驚了客戶，現在應該收斂，只是送報和聊天，把關係搞得再熟悉一些，人心都是肉長的，我就不信營主任是個鐵石心腸的人！從面相上看，他只不過有些謹小慎微罷了，但絕不是什麼奸人。於是，我每週照常送報，不聊廣告而改談圈子軼聞。

北極熊就是採用最笨的辦法來捕捉海豹。在厚厚的北極冰層上面散落著一些冰窟窿——這是海豹的出氣口。體形碩大的北極熊，在這些出氣口間來回徘徊，期待能抓獲定時上來換氣的海豹。但海豹也不白給，能透過北極熊行走時冰層的震動，覺察到它的一舉一動，並選擇恰當的出氣口。

顯然北極熊意識到自己的愚蠢，它改變策略，堅定地在一個出氣口守株待兔！北極熊的“不動”立刻威脅到海豹的安全，因為海豹由於北極熊的“不動”而對冰面上情況一無所知，選擇出氣口就不得不和北極熊賭上一把。而且由於海水浮力，海豹一旦露出水面，想在短時間內原路返回是不可能的，如果出氣口邊恰有一隻北極熊，唉，莊家獲勝。

但北極熊運氣也好不到哪兒去，一隻海豹的出氣口有十幾個，想搞點肉吃就要有格外努力，一天，兩天，三天……，冰天雪地中的等待殘酷地考驗著北極熊的毅力和勇氣。所幸北極熊的等待是值得的，因為它每週都能享受一次海豹大餐……

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