儘管沒有交過手，沈有容對荷蘭人的實力絕不敢低估，在他看來，荷蘭人比倭寇要難對付得多。在萬曆二十九年與倭寇的澎湖之役中，沈有容的舟師在武器上居於絕對的領先，這點可以參看陳第《舟師客問》中的記錄：“今（倭）賊之船，奪商及漁，不如我兵之船堅且大也。賊之利器，鳥銃、百子，不如我兵之神飛炮、佛郎機，又練之熟也。”該文收於《閩海贈言》一書，作者陳第為沈有容之師友，是這場戰爭的見證者。倭寇的船隻是由漁船、商船改造而來，武器是鳥銃、百子炮，而中國方面則是佛郎機大炮（葡萄牙式的大炮）與神飛炮，火力要明顯強於倭寇。可是與荷蘭戰船相比，福建水師除了擁有數量優勢之外，質量優勢蕩然無存。

在與荷蘭人進行交涉之前，沈有容拜訪了友人池浴德。後來池浴德在《懷音記》一文中記下了他們間的對話：

一日，將軍造餘告別，餘問何往？將軍曰：“業已買糧給兵，約二十艘，開纜直抵彭湖，用圜陳批殺之法。”餘愀然曰：“非策也！我之舟與器皆不及夷，殺之是往遺之禽也。”將軍笑曰：“果不出所料，但恐人飛報紅夷，故以殺為名耳。至則諭以理、懼以禍，令其自疑。兵有先聲而後實者。夫敵弱則用實，敵強則用聲，況彼前有譯使在獄，當路議汙蕭斧以斷其後，昨已極言欲逸之去，示以恩威，用為反諜，陳說利害，彼之膽未有不寒而思脫者。”餘曰：“此甚得操縱之宜，但利速發，不利久需。”

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