“你是說哪怕你只能幫波導賣一萬臺，他們也很快就會將這種模式推廣到其他城市去？於是建立新的流水線的成本就可以忽略不計了？”

石磊邊開著車，邊點了點頭。

可是蔣風約再度思索了一會兒之後，就又覺得不對勁了。

“既然這樣，那你就不該允許我把你的計劃透露給波導啊，用我們聯通的名義找他們大量進貨豈不是更好。這樣主動權就永遠掌握在你和我們公司手裡。”

石磊笑了笑：“如果真的只賣出去一萬臺，這種方式當然沒問題。可是如果賣出去十萬臺呢？你應該知道，大部分的資金都需要一年以上的時間才能回籠。幾千萬對你們聯通雖然不算多，但是為什麼要壓著幾千萬的資金呢？如果是這樣，我相信你們方總一定不會願意跟我合作了。這個資金，必須由波導自行消化。說白了，擺在波導面前是兩條路，一條，合作，迅速的擴大波導的影響力和品牌價值，幾千萬的資金換來的是普通銷售市場的擴大。另一條，拒絕，波導按照原定的軌跡穩步前進，等到他們佔據國內市場份額的時候，恐怕尋呼機這個市場也再也沒有生機了。”

日期：2012-07-26 20:31:16

見蔣風約還在沉思，石磊又補充了一句：“你自己是這個市場上最前沿的銷售人員，相信你絕對知道，由於手機的發展，G網路的發展，尋呼機註定只是一個暫時的過渡產品。用不了幾年，等到G網路以及你們總公司現在正在努力的CDMA網路成熟起來，手機使用者增長到一定的階段，資費降低是不可避免的。到那時候，就是尋呼機全面退出歷史舞臺的時刻。你認為這個時間有多長？三年，還是五年？”

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