他的大多數觀點我是認同的，只有談到客戶的選擇上，我心裡有些保留。他認為可以做朋友的人，才能當他的客戶，反之則不然。我認為，既然要做一個有社會責任心和有良知的營銷人員，就不應該挑選客戶。無論怎樣的準客戶，他們都對自己的家人和社會承擔著責任，我們有義務讓他們的家人得到應該的保障。如果因為我們營銷員的義氣用事，在準客戶發生風險後，他們的家人陷入經濟危機，我們是有責任的，最起碼會受到自己良心的譴責。據我所知，凡是接觸後沒有買保險，而後發生事故之類的，營銷員都會不同程度的感到內疚。

關於培訓，就記這些。我的筆記本不在手邊，不詳細記錄了。

日期：2006-12-12 18:34:10

2006年11月3日星期五

早上晨會開一半，一個客戶帶著孩子的醫療資料來公司理賠。我順便推薦了成人的醫療保險。

辦完事，我徑直去找上週約到的準客戶。騎車去往三香路三號，找尋綜合大樓，結果沒找到。打電話給約見客戶的公司，才發現自己記錯了地址，原來是彩香路3號。到了三香路和彩香路的交界處，我只找到了1號和2號地址。問詢了看汽車位的老大爺，才知道要穿過彩香新村1區並穿過干將路才能找到3號。不過約過的準客戶並不在，辦公室裡只有兩個姑娘，一個坐著玩電腦，一個旁觀。我不甘心，雙手奉上名片，並介紹了自己的姓名。對方毫不領情，說有同事在作保險，拒收我的名片。我說只是做個朋友，女孩就拉下臉說自己也曾是某國內保險公司的主訓，完全明白是怎麼回事。說完自顧玩電腦，完全無視我的存在。我說聲謝謝，就告辭出門了。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)