日期：2012-08-06 11:34:26

一上班，劉東北便習慣性的開啟電腦裡的銷售日報表開始填寫，這個制度是古政農上任之後建立的，從前都是週報。古政農覺得那樣管理不嚴謹，就直接改日報了。無論是週報還是日報，在劉東北看來都是形式而已。他到現在也搞不懂領導們為什麼喜歡這些破玩意。一開始填表的時候，他還以為會有領導的反饋和指導，所以寫的很認真。後來發現交上表後根本就沒人理。既然沒人理，那也就不用認真填。於是這個東西就成了一個形式。

雖然是形式，領導們卻似乎特別喜歡這種形式。一天不寫，就會收到一張100元的罰款單。寫什麼不重要，重要的是寫不寫。久而久之，一個不錯的銷售管理手段，就成了大家的一種負擔了。

表就兩欄，一覽是昨天干了什麼，另一覽是今天打算幹什麼。要填寫時間、地點、人物。劉東北看著這個表就樂，我去一個客戶那裡呆多長時間，怎麼確定？怎麼檢查？不能檢查的東西搞它作甚？

“老子哪天當了經理，第一件事就要重新設計這些東西，讓它真正為銷售業務服務，而不是為管理服務。如果為了管理而管理，而不是為了促進業務而管理，那麼管理豈不成了官吏了，看看路崢嶸那幫小孩們有那麼多困惑，可是哪個管理者真正關心過他們？” 劉東北邊想邊隨手胡亂寫著。

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