日期：2012-09-19 08:43:16

【23】精心策劃展銷會

每年的產品展銷會，是公司銷售部門的重要工作，也是全公司這一時段的中心工作，下面這個展銷會方案，是俺組織春季展銷會時的具體行動計劃，各項工作完成的時限為一個月之內。從中，我們可以看到一些宏觀方面的統籌佈局、細節方面的具體安排，特別是透過充分授權，將整體事務一一分解到各條塊的做法，也許可以作為宏觀操控人員的借鑑。

1、展銷會前期工作

公司確定，今年春季在廣州、深圳、東莞、順德四地同時參展，四地的展廳和公司內部展廳同時布展，同時接待客戶。展銷會期間，全公司人員應服從統一排程，其它工作以服務於展銷會為中心。

①5個展場內外的具體佈局和策劃，由銷售總部主導，可借用外部廣告公司先期制定方案，提供佈局效果圖，經公司董事會討論批准後實施；

②本次展銷會展出的產品，由技術部、銷售總部共同商定，報董事會批准後實施；

③公司現有客戶、意向客戶的邀請和聯絡，銷售總部應在展銷會開幕前15天完成確認，並將名單整理成冊備查；

④各地展場的手續辦理、裝修、佈置、物品採購、進場和撤展安排，由HR部門負責落實，銷售總部負責檢查驗收，並及時報告進展情況；

⑤財務部負責各環節費用預算、執行情況的稽核和監控。

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