日期：2013-04-19 21:57:14

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談判

應該說這個環節，我經歷過有幾次了，所以有一些經驗，過程自然很順利了。

前面介紹過正常的談判核心內容在於價值，作為出讓方我們要透過描述來指導對方認清我們的價值所在，而對方能夠接受的心理價格也正是受此影響。這不是很難理解的問題，比如我們的飯店，如果按照經營的現實狀況來看，沒太多的價值可言，但是它未來的地理優勢，則是我們極力強調，並且希望對方能夠懂得並接受的所在。說白了，若是我們遇上極力強調目前飯店的虧損的狀況，並且對於未來情況表示不確定，這個談判就比較難了。而事實上，我們確實碰上了這樣的談判對手，讓我心生敬佩，他姓董，從他的話中我能夠感受出他是一個餐飲內行。

但是，我也介紹過，除了價值，還有一個主要的干預因素在於市場。市場會有一個預期價格，這個不是哪個人設定的，但是確實存在，在供不應求的時候價格就會自然被抬高。在這一點上恰好印證了我們當初選擇山東路作為投資的眼光是正確的，因為即便在交通封堵之下，這裡的商鋪仍然是一點難求。我們在同城網站放上了轉讓資訊之後，果然求組的人絡繹不絕，開始的時候我讓太太主張一個較高的價格，即便這樣仍然有很多意向人士，可惜的是最終沒有談成。在最後合同還剩不到一個月的時候，太太開始心急了，要求降低價格，開始我並不同意，表示哪怕在合同到期之前轉不出去，我也不會讓太多，直到最後母親的腿病犯了，我才同意太太的意見，將價格降低了很多。這樣一來，在短短的一週內，很多有意思的人和我們聯絡，我們接受了一家的價格，而這個價格後來讓太太感到後悔，因為事實我讓她明白，她要的價格對於市場而言確實是有點低了。

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