日期：2012-10-16 20:51:41

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非常好，真心的，我們的員工，尤其是小領班非常給力。

本以為要等到20日左右，才能完成統計工作並確定團購價格操作方案，沒想到一個下午，工作就有了很大的進展，彙報如下：

以聚齊網團購為例，9.28-10.15期間，共計銷售49份經濟型套餐，追加消費總額為435，均攤為9元。套餐售價38元，團購平臺費2元，結算價格36元，牛肉鍋成本22元，米飯成本1元，套餐利潤為13元，追加消費9元的利潤率較高，利潤在7元左右，加上額外消費後的經濟型套餐利潤為13+7為20元。

探討中，我們將經濟型套餐內容歸結為具體落實環節的四個問題：

價格，價格的設定為三個區間，38-40,40-45,45-49，劃分原因這裡不談了。就區間選擇，玄武開始沒有表態，討論中其他人贊成38-40的較多，還有主張45-49區間的。玄武認同前者，按照前面總結的價格變動優先度，客流量是首要的考慮因素，而團購是對於價格敏感的群體，我們近期客流量和低價策略有很大的關係，所以...，那麼價格應當是這個區間的最高值，39.9元。

這樣的價格，並非我們情願的，主要原因還是來自於市場的考慮，爭取最大的客流量為出發點。然而，遠期我們必須進行價格的溫和上漲，符合利潤，店內的普通消費利益，產品定位，定價權的主張，四十這個門檻早晚必須突破。

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