由於我對上海的市場沒有了解，深圳這家公司又不太講信用，在我加盟的時候承諾我加盟後會派兩名銷售員來上海協助推廣，但一個月後才派了一名銷售員來幫忙，而且這個人以前是做公司辦公室的，從來沒有做過終端銷售，在開發產品銷售終端方面也不太會，實在幫不上什麼忙。他們給我的唯一支援就是從深圳傳真給我的幾個顧客名單——音像店。

我收到這些名單如獲至寶，以為只要我去和這些老闆談談，就可以順利把產品銷售給這些經銷商，再透過這些經銷商的音像門市賣給消費者。

但出乎我意料的是，上海市場原來就有一個總代理商，因業績沒有達到要求而被取消總代理資格，但他手上還有大量的庫存沒有消化掉。我要拜訪的這些經銷商名錄正是原來總代理所服務的一些顧客，在總部有記錄。現在他想借助我把原有的經銷商開發的市場給搶過來（因為原來的總代理做人各方面都很棒，經銷商們和他都有很深的友誼，寧願不賣這個產品也不可能進我的產品）。這時我才想起最初聽到上海還沒有代理商的內心疑惑，這麼大的市場怎麼會沒有人做？

事實上，雖然我是總代理，但並不是唯一，按正常商業來講這是不合理的。我想不到陳安之老師的合作廠商會這樣，最初我在決定要做這產品時，還有一個人提醒我，說那家公司的信用聽說不太好，我還回答說××（那家公司總裁）被譽為品牌傳播奇人，應該不會不講信用吧，而且陳安之的課講得那麼好，怎麼可能會不講信用呢？衝著對陳安之的敬重，及自己對這個行業的喜歡代理了這個產品，沒想到現在會是這個結果。

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