日期：2012-12-17 18:42:44

（二十四）

情感具有穩定性，與人的價值觀相一致，最好是讓人有美好的、愛的、受尊重的感受。如果你的情感蛋糕能夠擊中對方的穴位，那麼對方就會按著你的方向走，從而達到你想要的任何一個目標。而這點，是很考智慧的，特別是潛智，或者叫做直覺，有時叫經驗。總之，都要動腦筋，沒有固定的套路或者模式，也不能拿別人成功的經驗來複制。而因人因事的不同，都需要使用不同的方式和道具。這比單純的利益蛋糕複雜得多，有趣得多，高效得多，當然成功了，成就感也大很多。這種方法，適用於任何人和事。

舉些小例子：

1、某人從北京來廣州，就是為了他的教育理想，辦一所真正的學校，給孩子自由的思想、獨立的精神和健全的人格，這是他的人生目標，他的夢想。為了這個夢想，他走南闖北，十年來與不同的人交流，希望得到更多同路人支援。我很記得我們初次見面不久，他帶我去看他朋友搞的一個國學館，我覺得不怎麼樣。於是我問他一個問題是：教育可以賺錢嗎？他回答說，教育本身不賺錢，但可以從邊際收益上賺錢。他滔滔不絕地從陶行知賺了多少發行教材的錢說起，說起民國時期的教授工資幾何等等。雖然我聽進去了，但還沒有打動我。過幾天，我送他去東莞，我說，你再說一個理由，如果你打動我，我就幫你。他說，如果我辦成學校，我就在學校裡為你父親豎一個雕像，有9.5米高。我心裡一動，馬上和他擊掌：“好，我幫你！”這個就是某人給我的情感蛋糕，從此改變了我倆的命運。或者，有可能改變一部分中國孩子的命運。因為他把他的目標變成我的目標，也讓我走上了他的方向。

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