日期：2012-12-08 21:02:10

（二十三）關於影響力

前面有朋友問有關影響力的書，有關影響力的方法。一直沒有回答，為什麼？因為思維方法還沒寫完，方法難以解析，到現在，倒是可以說一說了。《影響力》這本書太複雜，把方法與理論混和了，我這裡只講方法，如果對理論還不知道或者不理解的，可以先看看書，這樣容易使用方法，達到結果。

首先是原則：

一、每個人都可以影響他人。只是各人影響的程度和範圍不同。

二、影響他人是有方法的，方法還可以學習和訓練，並且可以訓練成能力，甚至內化成習慣。內化成習慣的話，這個能量就很大了。

三、如果明白上面這個道理，可以刻意去學習方法，然後主動應用在實踐中，可以達到一些想要的目的。

四、影響力的結果是改變。改變事物，從而改變他人，直至改變世界。

五、影響力的關鍵詞是：關鍵行為和情緒。

好，我們來說說方法，假設你要影響你的客戶，讓他與你合作：

一、為自己貼上一個標籤，時時處處顯示你的標籤。最好是一個自己理想定位、對方認可，社會認可，到達一個高度的標籤，並且是長久的標籤。這裡，如果牛一點，直接就做成自己的個人品牌。在哲學命題裡，叫做“我是誰”？在現實生活中，很多人只會說，我是某某某（姓名），並不會說，我的標籤（個人品牌）是什麼？影響他人的第一步，就是把自己賣出去。告訴對方，我是誰，就等於告訴對方，我賣什麼東西給你。關於這點，很多銷售課程裡說，不要銷售產品，要銷售自己。但是如何銷售自己？老師就說，把自己包裝得好點，和客戶搞好關係。其實都是狗屁理論。害得眾多業務員誤以為拍客戶馬屁，千方百計地討好客戶，滿足客戶無窮無盡的要求就是銷售自己。眾多業務員傷心失望甚至以肉體精神獻身於客戶，都無果而回。因為原點不對了。銷售自己，不是拉關係，而是讓客戶知道我是誰，我值不值得客戶付錢？一般來說，建議個人的品牌一直不要改變，可以提升，但不要輕易改變。就如姓名一樣，不要輕易改變。因為在人腦的工作裡，習慣把人和事物進行快速歸類。如果你簡單直接地把自己的標籤告訴對方，對方的腦袋就會把你快速歸類到你想要的位置。在對方的腦袋裡佔位，並且佔到你想要的位置，是影響力最基礎也是最重要的第一步。

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