日期：2013-12-02 15:25:31

沉積了這麼長時間，現在來說說一直操作幾個月的投標，大概時間是在七月份接到的招標邀請，到上個月中間可以用一波四折五折來形容，這個業務主要是清洗220千伏的變電站，這個業務過程我不準備細說，因為這個專案把我們這個行業鬧得波瀾起伏，醜態百出，影響比較大，同時也會涉及到客戶方的原因直說大概過程。我接到業務電話到達現場後瞭解到這次是客戶方同時找了四五家公司，清洗原因是客戶方自發需要，不是某個同行操作出來的，這幾家同行都是第一次接到電話過來檢視現場，我來的不是最早的也不是最晚的，我喜歡這樣的業務，因為大家都站在公平的起跑線上，誰有能耐先把客戶關係做好，業務就是誰的， 在這裡我就不詳細說我的業務手段了，自從上次有為天涯網友說我的帖子沒有給大家帶來正能量後，我覺得很慚愧，所以儘量不再提潛規則，一切都很順利，原定八月份招標，可第一波折就出現了，客戶方兄弟單位出了人員安全事故，直接影響了整個系統的安全大檢查，導致專案推遲，到了九月份終於把招標時間確定，可第二波折出現了，在招標前兩天客戶方單位直接出現了人員事故，這次事故對這個專案是致命的，幾乎被停掉，畢竟帶電清洗這種高壓裝置也是有安全隱患的，領導很擔心，不敢再出事故了，再出領導位子就保不住了，想了很多解決安全隱患的辦法都沒有能讓專案繼續實施，但最終還是想出來了，這還驗證了我在帖子裡面提到的一句話，如果你非常想去做一件事就沒有做不好的道理，其實這個辦法很簡單，只是一直被我們忽略了，帶電清洗安全有隱患，停電就不用擔心什麼了，於是領導也很愉快地簽了字同意立項，終於等來了招標時間，我找了幾家陪標，在這個時候出現了第四折，找的有兩家陪標公司標書串標了，真讓我很鬱悶，這個事情怨我，畢竟沒有認真把所有標書稽核一遍，沒辦法又讓客戶當場廢了標，到了這裡如果這個專案就這樣不了了之了現在想想也算是個好的結局，雖然因為我的失誤留下很大遺憾，但總比最終的結局好，本來出現這種失誤把標廢了我也沒什麼可說的，可客戶方的關係還很好，雖然我也被“熊”了一頓，但仍然再給我一次機會，重新招標，這次沒有找陪標的，進來了幾家同行，但我仍然穩操勝券，直到招標結束都很順利，中標機率不敢說百分之百，但大局已定，可就在這個時候第五折出現了，一封舉報信發到了客戶方領導那裡，舉報我公司資質造假，在這裡說一下資質造假的事情，這個都是沒辦法的，客戶方對我們的要求是按照電力行業的規範為標準，像我們這樣的清洗公司想取得這些資質幾乎是不可能的，但為了投標，沒辦法只能做一些假資質，所以對手就這樣抓住了我的軟肋，而且最讓我鬱悶的是對我那些資質造假說的很清楚，這說明我的標書被洩露了，洩露渠道我想來想去只有兩個，第一就是我公司內部員工，這一條基本排除，這些員工跟我不是一年兩年，基本就像兄弟一樣，即使是他們做的我寧可選擇不相信，第二個渠道就是客戶方， 接觸到標書的有幾個部門，我的關係只做到了負責人，這樣的標涉及到客戶方几個部門，所以漏洞就出在這裡，肯定是哪個對手做了客戶方另外部門的關係拿到了我的資質，當我聽到這個訊息很震驚，因為我招標這麼長時間還沒遇到過這樣的事情，居然可以這樣做人沒底線，這樣不遵守商業道德，可不管怎麼埋怨現在都無濟於事，只能告誡自己以後要更小心了，防火防鼠防小人，一點都不錯，又一次廢標，這次客戶方給我說的很決絕，這個專案不會再搞了，說我們這個行業太亂了，是的，我們這個行業就是這樣，目前國家還沒形成行業規範和標準，所以導致什麼樣的公司都存在著，沒技術沒產品的，技術不成熟的，不但亂了市場還亂了行業標準，至此這個標徹底結束，大概情況就是這樣，具體情況原諒我不能在這裡說。加上這個標，今年在招標過程中遇到了兩個小人，或者說遇到兩個不守商業規則的同行，讓我直接損失接近八十萬的合同。這樣重大損失告誡我雖然我沒有害人之心，但防人之心不能沒有，看來我還不夠成熟穩重，考慮事情不夠慎密，要加強學習的地方還很多。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)