日期：2012-11-08 21:05:41

接上。。。。。

好在標書還有段時間才能發下來，所以這期間繼續想辦法，這個時候我們想到了客戶下游的服務商——代維公司，這裡解釋一下代維公司，代維公司主要是為移動公司基站裝置服務的，上面有基站的圖片，因為基站很多，而且分佈比較散，移動公司不可能招這麼多的人來維護看管基站，所以就交給外面的服務公司來維護，每個基站每年給代維公司幾千左右的維護費用，一般一個地級市有三千左右的基站，一個省公司要以萬來計了，單是這一筆收入就讓代維公司可以坐在家裡喝著茶掙著錢了，而他們的付出除了車輛和人員一個站定期巡查一遍就沒有任何成本，要換的要修的還是移動公司另外出錢。這樣的肥差當然不會隨便就給人的，所以每個地區的代維公司在移動公司內部關係都是很深厚的，如果能聯合代維公司一起來投我們這樣的小標簡直是毛毛雨對他們來說，還怕人家看不上這點錢，不愛搭理呢。透過網上搜索，找跟他們相關的資訊終於聯絡上了，找不到老闆，只有固定電話，聯絡了辦公室人員讓轉告，但過了幾天還是沒有回信，等不及了，按照地址找上門去，終於找到了老闆，大概情況說了一下，居然很感興趣，答應幫忙，當著我們的面就直接給客戶方面“一把手”打了電話，瞭解了情況，然後談了具體合作事項簽了合同（其實就是具體怎麼分），辦完這些事情才算鬆了一口氣，能直接給老總通電話就說明了關係很可靠，而在移動公司內部，上面也說了，真要認真起來只有老總一人是當家的，事情做到這裡這個業務已經有一半以上的把握，剩下的就是準備標書，把“面”做好。看了代維公司不禁感慨，這才像個公司，辦公區就有一千多平方，還聽說公司擁有三百多輛皮卡車，三年就換一次新的，看看人家老總說話的氣勢咱在人家面前幾乎像一個小螞蟻,不知道什麼時候自己的公司能做到這個地步，除了羨慕就是更加努力了。

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