他和所有拉客接站人員一樣，黑白顛倒，白天睡覺，晚上精社百倍地拉客，用盡一切辦法把旅客騙上車，那就算大功告成。天天在火車站混日子，他也面不紅心不跳地隨時隨地找人聊天拉客了，也漸漸悟出了一點點接站拉客的經驗。

有時王佐守在火車站各處路口，一個一個地問，只要旅客搭話，就不會放過一線機會。如果是中高檔客，他向旅客陳述旅店的條件及環境，以方便旅客辦事和活動。打工仔嘛，勸激哄嚇，軟硬兼施，能騙過去住一晚，目的就達到了。

可惜的是，不管王佐如何使出渾身解數，一個晚上下來業績總是平平，不如同行的平場業績，就更不用說同拉客高手相提並論了。王佐房間住了六個人，除了他之外分別是周建光、阿富、老黃、眼鏡和老周。老黃和周建光的業績和王佐差不多，但眼鏡、老周、阿富，都能拉出任務數倍以上，這很令王佐很是費解。

日期：2012-11-06 15:11:29

第四章 接站英雄譜 (2)

阿富，我們已經認識，就是從浙江來廣州找工作錢用完了，被人介紹到黃埔軍供站，後來又和王佐那批人一起轉到海軍二招的那個徐阿富。他是一個來自於安徽黃山地區的大山中的鄉下小夥子，平常話不多，說出話來也就是仨倆個字，給人一種木納笨拙的樣子。但偏偏就是這個憨厚老實的阿富，卻是拉客接站的好手！每每晚上下班看業績的時候，總排在王佐前面，王佐怎麼也想不通！開始幾天,王佐還真有點納悶，後來跟著阿富一起跑了幾圈，才悟出了真諦！原來阿富拉客從不開腔，不辭勞苦，在火車站各處一圈又一圈地轉下來，一個晚上也沒見他坐下休息。這樣的話，成功的機率當然就大多了。看來，做任何工作都是需要老黃牛精神，這是超越時空的古今中外萬古不變的真理。而且阿富還有個特點，那就是一幅天真厚道的笑容對著旅客，誰瞧見誰都舒心。王佐心想，大概在火車站拉客的人多如牛毛，這些人大多口若懸河，滔滔不絕，而且死磨硬纏。這對於旅客來說，他沒走上幾步，就接二連三有人上來問話，令旅客很是厭煩，有一種逆反心理，任憑你怎麼口生蓮花，那也是沒有用的。這時旅客遇到阿富了，首先映入旅客眼中的是他那天真厚道的笑容。同時，阿富也不像別人那樣大炮似的狂轟爛炸一陣，只是憨厚地問住店嗎？旅客舒服多了，哦，這是真的招待所，不是騙人的！王佐也曾經學著阿富那樣，用送笑臉不說話的方法去拉客，但效果委實不佳。究其原因，不是每個人的笑容都能令人感到厚道和舒心的。你又不是演員，你是什麼身份，就一定會表露在你的言行舉止上，裝是裝不來的。

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