直接步入正題！ 張儀先是說了一番冠冕堂皇的話：“老闆啊，俺在鄉下就聽過這樣的話，憑空胡咧咧是不明智的舉動，但是不說也是有罪過的，是不忠的表現。身為人臣，不忠是死，出言不慎也是死，但儘管如此，俺還是要暢所欲言，說好說賴，事後要殺要剮，老闆你看著辦吧。” “（臣聞之，弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當死，言不審亦當死。雖然，臣願悉言所聞，大王裁其罪）。

看這段話說得多高明。它隱含著這樣的資訊：我張儀不是胡咧咧，我是忠臣，必須對您知無不言言無不盡；即便你認為我說得不對，您也不會對我怎麼樣的。

借用電視裡的橋段就是：一個大臣跟皇上說；陛下，有件事啊，微臣不知當講不當講。皇上總是很英明神武，大手一揮，講。呃..這個，微臣不敢。大臣在耍心眼。“恕你無罪，只管講。”。這下妥了，那個大臣得說個五六分鐘。事情就是這麼個事情，情況就是這麼個情況，套路是一樣的。此套路就是欲擒故縱的典型套路。

然後張儀就分析了合縱的弊處，主要思想是山東諸侯國雖然大多組成了合縱聯盟，但是它們都有致命傷，臨床表現為：一、國庫空虛，糧食匱乏，卻窮兵黷武，發動百姓參戰。二、雖然他們口頭叫囂臨陣脫逃就軍法伺候，可他們計程車兵依然會不顧軍法，落荒而逃。原因是什麼呢？不是人民不肯為國捐軀，實在是國家法律不嚴，言而無信，賞罰不行，民眾才沒有為國死難的決心。 （今天下之府庫不盈，倉空虛，悉其士民張軍數千百萬，白刃在前，斧質在後，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能也。言賞則不使，言罰則不行，賞罰不行，故民不死也。） 張儀的分析相當到位。戰爭不只是民族忍耐力的較量，也是經濟實力的較量，尤其社會發展，戰爭就是打錢。他還認識到了賞罰分明的作用。

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