日期:2014-02-17 23:07:28
且說通擎團隊在溫志成的帶領下飽餐一頓,午飯過後,離講標還早得很,於是帶領大家去了一家咖啡館,順便繼續整理講標思路,“我有一個原則,每個人做最擅長的事情,結果總是最好的,漢清,這次軟體部分你講,小強,硬體部分你來講,商務一般不講標,但我負責答疑,同時我告訴大家….”溫志成針對甲方每個人,哪些該講,哪些不該講,怎麼回答問題,怎麼委婉……魯小強和牧小芸一臉茫然。
魯小強不能忍了:“呵呵,溫總你這麼多要求,這麼多指示,我越聽越暈啊。”
宋漢清點點頭,對溫志成說:“要不我們把這個專案操作的來龍去脈整理一遍?讓大家知道前因後果,這樣知己知彼,我覺得他們自然會拿捏了。”
“好吧。”
於是溫志成和宋漢清你一言我一語,把事情的原本娓娓道來,早先,朝騰與中邦有密切的高層關係和多次合作經歷,朝騰曾經不但手段惡劣,而且有內線做內鬼,朝騰甚至有抄襲通擎方案的嫌疑,這些意味著通擎靠關係和常規技術推進都難以戰勝朝騰,在這個背景下,8月初迎來了第一次技術宣介交流,通擎是最後一個交流。
第一次技術宣介交流之前,宋漢清從肖山茂這裡得知甲方的近期交流情況及對專案的概貌,於是售前層面制定了勝兵先勝而後求戰的戰略,這次交流梳理了甲方的需求,透過業務場景圈定了對自己有利的需求,相當於製造勝利的條件,確立了甲方未來功能藍圖的參考,而且知道了自己能超越朝騰的地方在於EAI及該平臺對CRM功能的牽制,這些將是未來贏得朝騰的技術優勢。
Loading...
未載入完,嘗試【重新整理】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。
嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏!
移動流量偶爾打不開,可以切換電信、聯通、Wifi。
收藏網址:www.peakbooks.cc
(>人<;)