日期：2013-12-10 21:56:30

12.2

一拿到招標書電子檔，宋汗清就仔細地研讀了兩遍，溫志成的能量就這麼大，只能靠售前發力提高投標評分分數了。對宋汗清來說，要提高分數，就抓住兩點，一是寫好標書，二是講好標書。

那麼如何寫好標書呢，宋汗清把魯小強叫到自己的辦公室，分了下工，自己負責軟體部分，魯小強負責硬體部分，兩人把標書討論了一下，然後在電腦裡大致整理了一個思路：

一、確定整體技術標書的邏輯結構。

1.1CRM技術方案卷（包括軟體硬體）。

1.2EAI技術方案卷（包括軟體硬體）。

1.3其他投標書檔案及材料。

二、對映整體標書的七大要點：需求、架構、功能、安全、效能、質量、實施（這個是徐長虹提出。）及通用需求。

三、對映那些可以超越朝騰及其他對手的閃光功能點，充分體現通擎的方案特性。

四、對映甲方決策者潛在的個性化需求：

4.1徐長虹的個性需求：全盤的功能及邏輯性、EAI測試模組等需求（最近提出）。

這塊不難。老徐接觸了多少次了，對通擎非常信任，基本上是自己人了。

4.2肖山茂的個性需求：CRM與EAI的整合能力（第一次交流提出）。

這一塊是自己的強項。肖哥是溫志成的鐵桿，鐵定會支援的。

4.3李甘新的個性需求：（第二次交流提出：營銷資源，客服，合作伙伴管理，解決商業資料不完整，提升接入渠道和特服整合力量等需求）。

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