日期：2013-04-29 09:20:34

馬濤眉頭慢慢聚攏，他有些不快，要換作別人，他早就發火了，可是對呂讓，他只能講道理，他舉手招呼了一下老闆，要了一壺良茶，馬濤一邊喝茶，一邊整理思路。

呂讓看了下表：“你的擔心有兩點，說錯了你糾正。首先，我們簽了四川很多單子了，四川中邦不僅僅是老客戶，還是長久夥伴，我們主要做牛總工作，會有些偏頗，就好比機器要運轉，不能只管潤滑發動機，其他部件也要適當潤滑。這是你的擔心之一。

另外，你跟甲方吃飯的最多的場合不是在簽單前，更多的是簽單後，比如專案簽訂會上，要不就是驗收會上，或者成果分享會上，如果你在成單前跟徐長虹吃個飯，特別是我們這種忠實合作伙伴，服務了這麼長時間，如果不聊一些關鍵的東西，恐怕吃得也沒味道，這是你的擔心之二。”

馬濤就是有一個擔心，就是這第二個，這點正中馬濤的心坎兒，他眉頭一舒，寥寥地笑了笑。

呂讓繼續說：“現在的銷售飯局，與其說是做關係的一種手段，倒不如說是檢驗關係的一種方法，就拿這個專案來說，你利用飯局去為做關係，做關係一定涉及很多動作，可能反而把這事情搞複雜，如果徐長虹事先要是被對手搞定，你對他的操作，可能就暴露了目標。所以咱們這種情況，不可疾病亂投醫，做做實際的工作就可以，你先讓李振雲給他開一個小灶，過了方案關，再約他一個飯局，看看他的態度是可以的，如果態度不算好，也沒有關係，我們也不一定只有牛總這一張牌…..”

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