關亦豪鄙薄地看了一眼吳明龍，同時也表情也頗顯凝重：“錯！你以為介紹一下就能成？高階決策圈，說實話，我到現在還沒有一個完備的答案，每次攻關高階決策者，我都是靠經驗靈活變通，或許誰也找不到固定模式，但有一點我明白，他有些看不見的規則來權衡信任，為什麼介紹容易成功，因為介紹人很容易去解析雙方的規則，最終還是落實到信任上，最後還是要靠自己。”

宋漢清突然插嘴說：“高階決策圈就像一個俱樂部，你必須是一個認可的會員，介紹僅僅是一種途徑，還有其他途徑。總之讓人看上去值得信賴，又有影響力的一個人。”

關亦豪猛然雙手一抬，看了看宋漢清，又看了看吳明龍，眼睛眨了一下：“嘿，有點接近，沒錯，差不多就是這個意思，漢清，看來，我要到老薑那裡遊說你做銷售。”

宋漢清呵呵一笑：“別扯遠了，你接著說。”

關亦豪說：“好吧，我繼續，也正是因為高階決策圈的特殊性，比如：他的信任是艱難而漫長的，不信任是容易而快速的，他的重要性就更不要說了，我思前想後，我這次來杭州必須要跟高階決策圈面對面的溝通一下了，因為搞不好此時此刻，朝騰的霍武也在想同樣一個問題。”

宋漢清說：“你怎麼打算？”

關亦豪對宋漢清說：“我得加快進攻的節奏了，我想拜訪一下厲鎮明，透過某種途徑建立一種信任，這種途徑有兩種，第一種，我私下拜訪，所謂交人交心，這種功課也不算難，但是這種交心的過程相對緩慢，而且須要某些機緣，還要需要大量的時間，這就是所謂的泡客戶，但似乎這種方式來不及了。第二種，你跟我一起去拜訪，你做售前嘛，我希望你用專業見解去打動厲鎮明，或許能快速建立信任，然後我再找機會跟他交交心，就容易多了。”

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