本人不會在這本書講一些機械的流程和理論，如果有須要，我寧願單獨開帖，但是你能從小說體驗到，而且是從方法和思路方面。這樣更容易吸收。

第一章內容簡述：主講浙江華夏移信專案第一次宣介交流結束，通擎朝騰PK，且硝煙散盡，展現給大家的兩家公司的銷售格局。

有關一線銷售：謝建兵和吳明龍

書中朝騰銷售謝建兵是一個菜鳥

工作經驗大概3－4年，但銷售經驗僅僅半年多，以前做的銷售專案也小，能力也沒有得到鍛鍊，來朝騰不久，在朝騰的地位也不是很高，我們發現小謝在在專案中實際上表現了一個銷售人員可貴的品質，積極、勤奮。宣講完了，第二天還要找厲鎮明交流一下思路，並意外的搭上了厲鎮明這條線。至於能否把握住，我先不說，但他能有這份心，我覺得他就是一個合格的銷售了。

很多人對菜鳥銷售不屑，其實菜鳥和高手有一個最大的共同點，就是：都是傷痕累累，記住銷售是戰士，不能後臺養尊處優。所以銷售總監們，你們能擁有如謝建兵這樣的銷售一定要好好珍惜他，不要辜負他哦。：）

你現在可以對比一下通擎的吳明龍，雖然吳明龍比謝建兵年長，經驗也豐富一點，但是他有些油了，油是銷售的一種成長見證，也是銷售的終結病根。油會讓你不清晰，會讓你以經驗為主導，缺乏必要的思考。往往是我們做銷售，甚至做事情的大忌。

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