日期：2013-01-20 09:05:38

【第115節】楚漢傳奇背後的職場魔法（十五）

如果是這樣，那就首先確認了一個事實：張陳二人對趙王武臣是絕對忠誠的。如果真的是這樣的話，那麼能夠看得出來，張耳、陳餘的手段著實一流水準。

他們這樣做，恰恰利用了職場中人的一個缺點，其實不僅僅是職場中打拼的人，所有人都逃不出這個規律。

當一個人還處於童年階段時，因為還沒有見識長大之後人和人間的人心險惡，作為一個孩子總是主動去相信這個世界上一切美好的事物，這時即使是做大人的告訴這個孩子一些人和人之間陰暗的東西，小孩子也聽不懂，更聽不進去。

當人長大了之後，隨著社會閱歷的增加，對成人世界中的爾虞我詐也日趨見多識廣，接人待物中思考問題的出發點不免走向世俗和功利，遇到事情總喜歡往壞的方向考慮，說白了，就是潛意識裡面對自己有了過高的防禦意識。

綜合以上兩點，得出一個殘酷而又必須去面對的事實：要想取得成年人的信任，給出一些陰暗的理由要比給出一些光明的理由，更有說服力。

因為你給成年人說一些正能量的東西時，他往往會覺得你不真實，喜歡裝，你從一些陰暗的、功利的角度出發，給對方一些利害得失方面的分析，反而讓對方你是真誠的，進而更容易接受你所說的話。

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