我猜很多人，都會回答，“因為我有個好點子！”呵呵，這很對，絕大多數人，都是因為腦中出現個好點子，認為“有市場”，所以準備創業。

也有例外，三個小時前，接到個朋友電話，認識好幾年一網友，家在南方某小城市，人極聰明。突然告訴我，要創業了！要弄個Web2.0的網站，我問他錢都已經從VC手裡騙到啦？他說，我先拿自己存裡的積蓄十來萬搞，搞出點樣子，再找VC。那我又問啦，你的網站創意是什麼？他說，我正想呢，哥幾個幫我也琢磨琢磨……

天哪！這是真的三小時前發生的！我好佩服這傢伙，呵呵呵。

OK，他大概是例外。我猜大多數人創業，還是有個“愛地兒”吧？其實，這是一個“起點”，那麼“終點”呢，就是“為顧客創造的價值”。

一個好主意-----------------------------------→為顧客創造的價值

對吧？

其實不對，因為不完整啊，“好主意”不能直接變成客戶需要的價值。

一個好主意--→○--→○--→○--→○--→○--→○--→○--→○--→為顧客創造的價值

嗯，這麼畫，就好看多了。那些個圈圈，代表著你創造價值過程中，需要完善補充的環節，例如研發啊、生產啊、物流啊、廣告啊、售後服務啊等等等等，總之，就是一個大鏈條，N多環節說明出，你最後那個價值，是怎麼產生出來的。

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