大家記住在一開始我們要做的是吸引人群聚集過來，所以這步非常重要，你要拿起你的貨物和大家展示，說關鍵詞介紹產品，吸引大家的注意力，慢慢人群聚集起來時，你要做的是，蹲下來和大家互動，在貨物中不停的翻找，介紹，然後抬頭觀察聚集人群的表情，有站著看熱鬧的人，拉她們蹲下來一起翻一起看，儘量多拖時間，讓人群蹲下來，一般女人有個習慣，就是愛看熱鬧，人一多，總會過來看看發生什麼情況，所以，一定要拉人蹲下來看，哪怕她不買，也要拉著她給她衣服看。

在人聚集起來後，大家要觀察顧客的表情，抓住一個購買慾望最強的來介紹產品，介紹的時候不要太急，太過於表現出你銷售的慾望，傳遞給顧客的資訊應該是，我們的品牌貨號碼不全了 ，能穿上的就是賺到了，而不是給顧客的感覺，你急於銷售，賺他們錢，這裡的心裡戰術樓主用語言沒辦法表述，只能靠大家慢慢摸索，樓主也是學習了兩年，才操作遊刃有餘~

抓住一個購買慾望最強的人時我們進行衣服質量的介紹，當她覺得不錯的時候，我們就要開始勸銷了，也就是該讓她掏錢了，怎麼做呢？這個時候，請拿好方便袋，然後有聲勢的說你眼光真好 ，這件款式都沒有了或者沒有幾件了，好多人喜歡穿不上或者太大了，剛剛好適合你，就別猶豫啦，來我給你包起來，你有零錢沒，我沒有哈！這裡這步叫做引導式勸銷售，一般顧客會下下意識的考慮下自己是否有零錢，配合著你交錢了，當你第一個顧客交錢後，其他觀望的顧客會被影響情緒，然後你可以開始下一個目標。

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