為了自己報社和自己的前途，我為何不找慧聰廣告談包版呢？先下手為強，說幹就幹，我發動圈內人脈，很快就和慧聰的一個老總搭上關係。其實，聰明人多的是，在我之前報社早有人在打慧聰主意，但只是談包一兩個版的小合同，慧聰不感興趣。

我找到談判結症後，制定的談判策略是“制衡說”。慧聰公司雖然和《精品購物指南》報社捆綁緊密，形成利益集團，但在商言商，慧聰畢竟不能掌控報紙，今後一旦包版行業做大，必然還有其他有實力的廣告公司殺進來，到時，報社拿出廣告專版公開招標，價高者得之，這點慧聰卻不可不防。

承包我們報紙，能有效制衡《精品購物指南》，大家都是都市類報紙，我們也要發展廣告專版，自然也能培養出一批包辦公司，慧聰願意看到競爭對手透過我們報社做大做強嗎？透過承包都市類報紙的前兩強，慧聰廣告不僅處於壟斷地位，而且三方互相制衡，報社也不敢拿慧聰當馬仔，隨意欺負。因為報社不能承受慧聰投奔競爭對手而造成的損失！

話是敲門磚，慧聰自然不傻，雙方很快達成了合作意向。我和社長、楊總組成談判小組，經過3個月的拉鋸談判，居然談回來5年承包期，每期包32版，總共4000萬的超級打包合同！

我為自己的眼光、才幹和豐厚提成回報而感到無比激動！心裡小九九早就盤算清楚，即使不按20%提，只按10%也有400萬呢。哇塞，誰在鉅款面前能保持泰山崩於前而色不變，麋鹿興於左而目不瞬？誰不哆嗦？

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