“李王，談談奧致的提案策略吧。”林總吩咐。

“是這樣的。奧致整體預算就不是很多，而且看樣子也並不是特別重視品牌推廣的事情。張然倒是想做出些東西來，但衛總明顯心思不在這塊兒。所以還得可著衛總的想法來，要不然肯定會加長提案週期。衛總的意思還是要跟經銷商服務和銷量掛鉤這兩方面。但具體要重點支援哪些經銷商，經銷網路是否可以跟我們的分公司相匹配，現在還不太瞭解。”我如實回答。但很明顯，兩位領導對我瞭解的情況並不是很滿意。好在這客戶只是虛晃一槍，並不是我們的重點。

“那你覺得我們報價多少合適？”林總又問。

“我覺得報50萬吧，直接把價格拉高，態度再強硬一些，讓李復覺得有機可趁，再多放更多精力在奧致身上而忽略了西子。”我講出自己的判斷。

“那李復知道我們3個人去見過西子了嗎？”高總問的總是關鍵問題。

“我跟梁冬透過電話了，他說李復還不知道。不過海家網已經派人去接觸了，就是李復的得力干將甜甜。好在梁冬不是那種好色之徒，也很反感這些，所以海家公關並不順利。”我實話實說。

“衛總是個什麼樣的人？”高總又問。

“據說是奧致的元老之一，一直在做營銷這塊，比較擅長跑江湖那一套。要知道，傢俱經銷商大多數文化層次不高。不過應該挺好色的，上次在上海展會採訪他的時候，就老盯著肖雪看。”我說道。

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