日期：2013-11-26 20:19:51

81. 商場風雲1

XX機廠家大致分兩種，一種是做西式的，另一種是做中式的；前者的市場只佔整個XX機市場的10%，屬於新興產業，剩餘90%的市場都是中式XX機的客戶群，但前者的競爭相對於後者來說要小很多，做西式XX機的廠家包括獨資公司、合資公司、民企在內全國總共不超過20家，這其中，有些名氣的不超過十家，其中包括三家外企、一家合資公司、五家民企，這五家民企裡AB算一家，而斯巴達頂多算黑馬、新秀，四家外企和合資公司有各自固定的客戶群，一般也都是跨國公司，他們與這些跨國公司之間在全球範圍內一直有合作，到了中國後，再合作就順理成章了，而五家民企XX機廠的潛在客戶主要是國企和大型民營企業，比如SNCY和YQZK這樣的大型國企。外資XX機廠雖也是國內代工，但由於運營成本高，因此裝置價格總是居高不下，但是質量那是真的沒的說，做工也好！基本都是百年品牌。而民營XX機廠由於是近十年來才陸續引進的西式技術，所以，做出來的產品外觀和質量都要比外資品牌的產品差一些，配置也是沒有章法，生產管理相對落後，品牌意識也差，但這樣經營帶來的好處便是生產和運營成本低，規格一樣的一臺XX機，民營企業做出來的成本大概只有外資品牌的六折或者七折，這很符合國企客戶不買最高價的“廉潔”傳統，也很符合民企客戶追求生產裝置價效比沒有最高只有更高的風格。

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