老宋不知從哪裡弄來一把摺扇，開啟，將屋內暖氣來回扇，靠到椅子上，將印有AB公司業務員的名片捏在兩指間，悠然道：“賺提成的叫業務員，而賺差價的則叫經銷商。”

“你再說具體點吧，有點深。”我撓了撓頭，承認，不懂就是不懂，願意虛心學習。

老宋：“我給你講講我們的銷售流程吧，咳咳，第一步，拿專案資訊，這個是前提，比如說，莫個企業要建一座新工廠，工廠裡會用XX機做生產裝置，那麼，這家企業的採購員就會四處尋找專業生產XX機的廠家，我宋金波透過某種途徑得知了這個資訊，那麼我就會想辦法與該企業的採購人員或者專案負責人取得聯絡，我們稱這家有裝置需求的企業為買方。跟買方取得聯絡後，下一步就是跟他們約定時間，上門去介紹我的產品，比如技術先進性啊，國內業績啊等等，再接下來是關鍵的一步，就是努力跟買方搞好關係，這個很複雜，一天兩天的說不完，以後我會手把手教給你……一直到這個時候，記住啊！你遞給買方的名片上顯示的都是AB公司的資深銷售工程師。再下一步就是買方要舉行招標，他們會發給我一份招標檔案，我會把招標檔案裡的要求發給AB公司裡四個車間的任何一個老總，他們會安排他們自己的銷售人員根據招標要求給我報價，我從這這四家的報價裡選一個最低的，比如，100萬，這時，我會根據我對專案的瞭解程度進行加差價， 比如我加了20萬上去，於是，我給買方遞交的投標檔案裡的報價就是120萬，如果我順利中標了，我就代表AB公司跟買方簽訂合同，然後，原則上我應該跟給我報100萬底價的那個車間的老闆籤一份佣金協議，協議裡會規定合同價裡的20萬減去20%左右的管理費，剩餘的16萬是我的佣金，但是由於我是從AB公司裡跳槽出來的人，四個車間的每一個老闆都對我知根知底，有這層關係擺著，我極少跟他們去籤那種書面協議，我們都嫌麻煩，於是，大多數情況下，大家都只是保留底價單，口頭約定一下差價就ok了，在整個銷售流程裡面，我在買方眼中的身份始終都是AB公司的業務員，其實，我跟AB公司之間已經不存在任何勞動合同關係了……”

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