日期：2014-05-22 23:17:55

第二天上午，林總和高總兩人去見另外一個大客戶，相約中午一起吃完飯之後去拜訪奧致傢俱。我趕緊抓緊時間，把奧致的方案重新過了兩遍，檢查無誤後，就先去飯店訂座。

去了一家粵式飯店，提前點好廣東特色食品，就等高總和林總來了就可以上菜。沒過多久，兩人就進來了，服務員直接把兩人帶到餐桌旁，三人落座。看兩位領導面帶喜色，應該是進展順利，但領導不開口，我也不能主動問。

“李王，談談奧致的提案策略吧。”林總吩咐。

“是這樣的。奧致整體預算就不是很多，而且看樣子也並不是特別重視品牌推廣的事情。張然倒是想做出些東西來，但衛總明顯心思不在這塊兒。所以還得可著衛總的想法來，要不然肯定會加長提案週期。衛總的意思還是要跟經銷商服務和銷量掛鉤這兩方面。但具體要重點支援哪些經銷商，經銷網路是否可以跟我們的分公司相匹配，現在還不太瞭解。”我如實回答。但很明顯，兩位領導對我瞭解的情況並不是很滿意。好在這客戶只是虛晃一槍，並不是我們的重點。

“那你覺得我們報價多少合適？”林總又問。

“我覺得報50萬吧，直接把價格拉高，態度再強硬一些，讓李復覺得有機可趁，再多放更多精力在奧致身上而忽略了西子。”我講出自己的判斷。

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