日期：2013-12-03 17:17:22

上海的事情終於告一段落，歐斯克大多數服務的事情已經由客服接手，需要我乾的雜活相對較少，只需要我把控進度和跟歐斯克溝通即可。所以收拾包裹趕去東莞，重點攻克西子衣櫃和奧致傢俱。

躺在火車的臥鋪上，想這兩個客戶的事情。這次拜訪至少要達到一個目的，那就是得讓西子和奧致都認可方案，初步達到合作意向。可要達成這個目的，那就必須要做到兩件事情，一是跟客戶私人搞好關係，二是方案做得確實得好。方案好說，我現在還挺認可自己的隨機應變和策劃能力的，只需要瞭解客戶的實際需求就行。跟客戶搞好關係就得下點功夫了。

目前來看，西子的關鍵人就是梁冬，而奧致的關鍵人是張然。

為什麼這麼說？西子剛入華不久，老外CEO可能主抓生產、渠道和銷售，宣傳這塊兒畢竟還是得本土化，那就非梁冬莫屬了。而奧致的衛總既然把張然從靜情挖過來，想必是要把企劃這事兒交給他，要不然根本沒必要多餘設張然這個崗。當然了，最後拍板肯定還是需要老外CEO和衛總兩個人的，但梁冬和張然兩個人的建議權那是相當地重要啊。具體怎麼搞定，等見了面再隨機應變吧。

西子衣櫃的梁冬早就讓我把方案提給他了，他們年度計劃做得早。但這段日子我全心在忙歐斯克的事情，哪裡有工夫整這個方案？可沒有方案就去跟客戶見面實在是不太像話，尤其是我現在跟梁冬還只能算是關係較好的工作夥伴，還沒有上升到私人朋友的關係。

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