日期：2013-10-21 10:46:51

這周最重要的工作當然是完成歐斯克的方案了，而且依然不讓關婷操刀，自己來寫。因為暫時還不想讓高總和林總知道歐斯克的具體進展，我實在是沒有辦法再接受一次意外，哪怕現在看起來合同已經唾手可得。

很多新手銷售往往很不自信，覺得自己的想法是很低階很白痴沒有意義的，怕被大客戶拒絕，於是把所有創意的方案都交給領導來完成。但實際工作中來看，有些時候往往是新人沒有被各種條條框框地牽絆，反而可以充分發揮想象力，提出耳目一新、非常創新的方案來。

而且，歐斯克基本上已經被高總和林總宣判了死刑，可以由得我去折騰，所以我可以大膽按照自己的想法來跟進。目前來看，效果還不錯，最起碼我現在跟小安總的關係處得非常好，而且他是非常認可我個人的。那麼現在就圍繞著這個方案來進行。

我的目標是，儘量在9月份內把歐斯克拿下！那麼剩下的三個月時間可以跟進更多的客戶。只要今年的基礎打好了，明年就是天堂般的日子。

銷售就是這樣兒，只要手裡有穩定的客戶群，那麼錢會賺得越來越多，錢一多心態就不浮躁、會很平靜，心一平靜就會越能理性處理客戶，越會處理客戶錢就越多，形成良性迴圈。

而差的銷售是一碰到挫折心就可以浮躁，一浮躁就要做傷害客戶的事情，一做傷害客戶的事情個人口碑就會臭，個人口碑一臭就越沒有客戶，越沒有客戶心就越浮躁，直到在本行業幹不下去，於是繼續轉行，再次惡性迴圈。

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