日期：2013-09-08 08:55:53

先了解一下華飛的市場策略，再著重強調一下美居的服務，讓他對美居有個良好的印象先，第一次拜訪的目的就達到了，以後可以再深入溝通。

“谷經理，今年華飛衣櫃在市場上的宣傳重點在什麼地方啊，目標是什麼？”我問道。

“剛開始跟你說過，我們現在是區域性品牌，今年的目標就是繼續深入做深做實在江浙滬和山東區域的品牌影響力，繼續擴大市場佔有率，提高公司的營業額。其他區域可以稍微涉及一些，但暫時還不用作為重點，只是做試點。江浙滬魯就是我們華飛的根據地，向毛主席學習，根據地穩固後再去拓展全國市場。”谷博說得頭頭是道。

不可否認，從心裡我是非常認同谷博的觀點。現在很多企業做品牌，一開始面鋪得非常大，直接就是全國市場，目標格外宏大。可咱中國這麼大，地區差異非常明顯，北方吃餃子南方吃湯圓，不可能用同一種風格的產品征服所有人，尤其是家居這種非常個性化的產品。全國化的市場策略還是非常考驗企業的人力、物力和財力的結合能力，一般規模的企業很可能面鋪得太大而收不住，最後倒閉的情況非常多。

“谷經理，我覺得您的思路非常務實，特別適合咱們華飛的現狀。江浙滬魯四地，經濟發達，人口眾多，房地產發展非常迅猛，家居市場潛力巨大。衣櫃又是一個定製化、個性化的行業，總額大，利潤高，只要把這四個區域做深做實，採取‘高築牆，廣積糧，緩稱王’的策略，3，5年達到衣櫃行業一線品牌的目標是極可能實現的。”我說完這些話後，自己都有些驚了。如果放在平時，自己肯定說不出這些大道理，但在客戶面前就會很自然地說出來，我竟然還有這種本事？

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