日期：2013-08-26 11:34:07

回到公司後，我去問了問關婷歐斯克方案進展怎麼樣了，她回答說已經開始寫了，本週肯定寫完，不耽誤下週的會議。我道了聲謝之後，回到座位上整理客戶資料。本週的三個工作目標，孟氏的錢已經收回，歐斯克的方案開始策劃實施，這兩個已經完成，還差的就是新客戶的開拓了。

關於新客戶開拓，跟張通和林總請教過，再加上這幾個月我自己的經驗總結（主要是我沒有公司客戶，全得靠自己開發），大約可以分為以下幾個途徑：

1、競爭對手網站：主要是海家網，齊房網等，在競爭對手網站上看看都有哪些客戶的廣告上線，再選出哪些客戶是沒有跟美居簽約的，然後自己在excel表格上整理出來。表列的比較細，包括時間（廣告刊發時間）、頁面（在首頁還是頻道頁等）、連結（留下廣告連結）和廣告截圖等項。重點跟進那些廣告條大的客戶，一般來說，廣告條越大的客戶投的錢越多。

2、家居雜誌：主要是瑞麗、第一家居、裝修情報等雜誌，在雜誌裡看看平面廣告和軟文介紹（很多軟文其實是付費的），尤其注意頭幾版和封底等重要版面，原因嘛還是這些廣告位貴唄。把沒跟美居合作的客戶摘出來。

3、電視廣告：主要是央視和第一財經，這個一般不會特意去關注，一般來說是回到家開啟電視玩電腦的時候，聽到有家居廣告就馬上記錄下來。

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