張通跟我說過，服務才是合作的開始，而絕不是收款是合作的結束，我對這句話非常認同。很多銷售恰恰就是倒在了服務上，服務跟不上，續約就會很難過，慢慢就把自己做死了。我跟王總去了個電話，忙表決心說要好好做好服務，王總說上次採訪影片他很滿意，謝謝我的支援。影片是我們攝像週末加班趕出來的，美居還是以客戶為中心的文化，所有的客戶服務支援必須第一時間上線，所以員工加班加點工作都是家常便飯。但王總的謝謝還讓讓我很意外，我心裡暗想，王總確實是個厚道人。

日期：2013-08-24 20:00:56

上午兩位領導都在開會，沒空討論歐斯克的跟蹤策略，我就開始寫孟氏的執行計劃書，把原來PPT裡的思路落實到WORD細化案上，再加上時間維度就比較完整了。陸續有不少不太熟悉的同事來給我打招呼恭喜我收款，我一一謝過。其中宋磊比較陰陽怪氣，而張通便真誠的多。

快到中午的時候，例會開完了。林總把我叫到了高總辦公室，三個人一起商量一下歐斯克的跟進策略。

高總說：“首先恭喜李王的20萬收款進賬，最近公司的進賬不太好，這筆錢來得很及時。歐斯克這個客戶也很重要，今天例會的時候我跟北京總部做了彙報，總部領導把歐斯克作為重點客戶來跟進。今天我們一起商量一下怎麼跟進，先讓林總說一下上週他跟薛濤會談的內容。”

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