自己長的像包子，就別怨狗跟著你。由此看來，老孟一直盯著朗山製藥這家管理混亂的企業，想伺機吞併，也不是沒有道理的。百納注射亞生在這樣的企業，也實在是生不逢時，未遇明主。對於老孟這個人，本篇一直沒有來得及深入介紹，其實他還是值得大書特書一筆的。老孟和周佳、古太醫都是大學同學，下海前曾官至山南省西部一個地級市的防疫站站長，現在叫疾病預防控制中心，此人屬於那種大智若愚的人，從外觀上來看其貌不揚，說話行事都很低調，有時候甚至看起來很謹慎，但做起事來老謀深算，且有著一般人都不具備的戰略眼光和超強魄力，這點三狼在十年前就領教過了。

那時候三狼還剛剛畢業沒幾年，正是意氣風發的年領，出任北方集團銷售總監前一個月，蒙朋友推薦，準備去老孟的公司任職策劃總監，那時候老孟公司也是剛起步，主營狂犬疫苗。兩個人一見面發現彼此年齡差距並不大，於是一見如故越聊越投機，老孟拿出了自己新一代的狂犬疫苗給三狼顯擺：“看看姜總，這個新一代狂犬疫苗我已經拿到批號了，目前是全國獨家，和上一代疫苗相比，副作用減輕了很多，你設計一下，我該把零售價定在什麼價位合適？”“孟總，你能否告訴我，你這款疫苗成本大概是多少錢？”三狼問他。

“成本嘛，和上代疫苗相比增加了百分之三十左右吧，一來是研發費用分攤，我要把新藥證書費用加進去，第二是當前尚有部分技術問題未能解決，這樣就導致了成本居高不下，未來的一年內有望解決掉，那時候綜合成本應該就能和上一代疫苗持平了。”老孟回答。三狼聽後沉吟了一會說：“孟總，請恕我直言，我並不看好你這款新一代疫苗，首先你的成本價高於第一代疫苗百分之三十，那零售價及各級批發價，相對第一代疫苗都要最少上浮百分之三十，孟總你想一想，現在全國狂犬疫苗市場惡性競爭到了啥份上？在任何一家藥店、批發部或醫院，零售價格大概都在三十五元錢一份，從如此接近的零售價就能推斷，他們的進貨價很接近，也就是說，大家基本都沒啥利潤可圖了。您這時候推出新一代疫苗，價格一下比人家貴百分之三十，怎麼能賣得動？至於您說的副作用小，恐怕這個理由無論是商家還是消費者，都未必能接受。”

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