你以為他和你談、和我談，他沒有對通達做過調查嗎，你一說你是聖弗蘭過來的，他就說通達的老總也是從聖弗蘭過來的，其實透過我和他的溝通，他對通達的研究是下了大工夫的，某種程度上，他對通達的瞭解程度不會少於你。”

“啊，怎麼可能？”我有點難以置信。

“其實銷售三絕，對你來說，已經運用的很不錯了，但是呢，有些問題你還是問得不夠清楚，你指的賈正平為什麼要著急著代理一個品牌嗎？”

“您不是為了他的生意嗎？”

“也對，也不對。”

李光輝這麼一說，我有點搞糊塗了，這不是他剛才自己講的嗎？

“你和賈正平在一起呆了這麼久，你都沒問清楚他的家庭情況，他有幾個孩子，孩子在做什麼？”

我有點慚愧，是啊，我確實沒注意這一點，但虛榮心使得我反駁道：“這個很重要嗎？”

“當然很重要，其實以賈正平現在的歲數和現在的家底，他就吃老本也夠了，根本沒必要冒這個險，再重新代理一個品牌。”

“那是為啥？”

“我跟他聊，發覺他有個兒子，在暨南大學，學經濟管理，賈正平做這一切，都是替兒子鋪路，希望能替兒子把家底打得再厚點，路鋪得再平點，所以……”

我低著頭，非常不好意思，我都到了賈正平家裡了，這麼重要的資訊我都沒了解到。

“當然你一開始，能做到現在這種程度已經非常非常不錯了。”李光輝看我一臉沮喪的樣子，安慰道。

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