日期：2013-10-25 12:37:33

看著賈正平一臉期待的樣子，我喝了口茶，慢慢講道：“通達的起步其實也很寒酸，和現在很多山寨小廠差不多，就是買了一條大廠淘汰的生產線，又沒什麼厲害的技術人員，生產的第一批空調，不僅成本很高，質量也非常一般；當時空調廠家多如牛毛，生產出的第一批空調就滯銷。合夥人一看，投資成本要打水漂，果斷撤資，但通達老闆本著對員工、對客戶、對供應商負責的態度，咬著牙堅持下來……

企業慢慢有了起色，但本質上，當時的通達還是一個雜牌廠家，要找到一個有實力又願意合作的代理商非常難，因此一旦有這樣的代理商，通達真的是奉為上賓。

有一年，通達有一個大客戶，基本是從通達建廠之初就開始合作，銷量一直排在通達前三名，而且信譽度極高，從來都是回款很及時，慢慢開始有一些時候都有些授信，當然額度都不是很大。”

我看了一下賈正平，發現他正聽得入神，我繼續講道：“後來，有一次他說資金正用在另一個地方，五天後就可以回來，問我們老闆可不可以先把貨發給他，五天後馬上打款。貨款在當時來說是一筆很大的數字，五千萬，這對當時的通達來說也是一筆鉅款。

通達的老闆也是猶豫再三，五千萬確實不是個小數目，先發貨吧，萬一那邊不認賬，對通達將是一個致命的打擊；不發吧，萬一失去這個大客戶，也是通達不能承受的。

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