喝了一口水，李光輝繼續說道：“那剩下的0.5個點我用來做什麼？平時金大牙想做個條幅、做個堆頭、增加個臨時促銷，讓你給報銷點費用，你難道每次都和老聞去打申請，老聞會同意。你一個業務經理，手頭一點許可權都沒有，哪個客戶會尊敬你。”

“客戶尊敬你，是因為你能給客戶帶來利益。”

看我點了點頭。

李光輝繼續說道：“對公司也是一樣，出來的時候，我進去和老聞商量了，因為金大牙是公司最大的客戶，希望老聞能在政策能予以傾斜。”

看我目瞪口呆的樣子，李光輝笑了笑：“你以為老聞在給我們宣傳政策的時候，他手裡沒有備用的政策，他做老大的，肯定還要額外留一到兩個點，至於這一到兩個點，往哪個客戶傾斜，這就看你跟老大溝通的能力和你客戶的實力了。”

“老聞同意給我一個點，那我這多出的一個點，可以給金大牙，也可以給其他客戶，靈活調配。不過今天和你說得這些，不許對任何人說啊。“李光輝囑託道。

“放心吧，李哥，打死我也不說。”

李光輝點點頭，“至於你擔心的那個問題，金大牙知道了怎麼辦？

第一呢，通達總公司是有一個總的政策，但是每個分公司都會制定自己的政策，這個是歷來通達的傳統，金大牙他們也知道，他即使和別的省代理商認識，知道別人政策再高，也沒用，誰讓他在廣東。

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