阿里巴巴曾經因為資金的問題，到了幾乎維持不下去的地步創業艱難百戰多，8年過去了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所上市，市值200億美金，成為中國市值最大的網際網路公司。馬雲和他的創業團隊，由此締造了中國網際網路史上最大的奇蹟。

中國大部分想創業的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬雲聰明多了，能想出非常多的創業好點子來，但是他們從來沒有去執行過。因為他們有著太多的藉口和理由。

“我沒有錢。”他們都這樣想於是，他們繼續過他們平庸的生活。今天看到了俞敏洪在北京大學2008年開學典禮上的發言，俞敏洪在發言的最後說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：

人的一生是奮鬥的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠是一堆瑣碎。

看完之後，你還會對自己創業沒有資金或沒有其他什麼的找藉口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!

日期：2013-10-10 15:32:15

二、三個毛頭小夥的創業故事

3個毛頭小夥白手起家,小有盈利後就面對巨大虧損,最窮的時候公司賬戶只剩2600元。他們上過當,吃過虧,面臨過倒閉的風險。兩個小股東加入以後,公司重新制定了規則,清了公私不分的賬目。創業僅兩年多,終於越過生死存亡線,5個人的小公司2012年實現了200萬元的營收。“這點營收不算多,但有些創業經驗卻受用一輩子,”昨日,創業者之一的向亮亮表示。他目前在武漢沁雅茗邦文化傳播公司擔任設計總監。沒簽合同 倒貼幾萬元2010年,兩年前金融危機的負面效應還未完全消散,經濟仍在低位徘徊,向亮亮跟原來的兩個同事做了個大膽的決定辭職辦公司,開創屬於自己的事業。拿出所有積蓄,再加上從親朋好友那裡“搜刮”來的錢,向亮亮和一位同事湊夠了10萬元,另一位同事以技術入股,就這樣3個人在江岸區二七路附近租了個店面,辦起了公司,並取名沁雅茗邦,從事廣告和營銷策劃。由於3個人從之前的廣告公司辭職時帶有客戶,沁雅茗邦在創立當年小有盈利,3個創業者對前途信心滿滿。但他們做夢都沒想到,公司會陷入倒閉困境。過完2011年的春節,沁雅茗邦迎來一筆大單負責某品牌的活動推廣。接到專案後,沒有籤任何合同,3個人就開始忙碌起來。在推廣活動結束後,“送大單”的公司卻帶來了壞訊息有些地方沒按要求做好,需賠償相關費用。3個人弄清原因後才知,原來這個公司並不是原客戶,而是把接到的單子轉包給了他們,拿走了所有的錢,損失卻讓他們賠付。雖然很冤屈,但苦於沒有合同,他們不得不在白忙活後還倒貼好幾萬元,公司所有的流動資金幾乎倒騰空了。吃過這次虧後,向亮亮跟同事們學乖了,“以後做任何事都要以合同為準。”連番打擊下 公司賬上只剩2600元在吃過虧之後,3個創業者覺得有必要在公司裡建章立制,於是咬著牙從上海請了一位高管。高管過來後就對公司“敲敲打打”,建了新的組織架構,取消了相關的業務,制定了一條新的發展路線。誰知道,半年過去了,公司的境況越來越差,客戶越來越少。這位上海來的高管認為公司沒發展前途,留下來一堆爛攤子後辭職。向亮亮說:“高管是人力資源出身,他調整後的公司模式其實是為了方便自己管理的模式,對公司並沒有創造什麼價值,反而打亂了原來的架構。”這事傷到了公司的“元氣”。此時,技術入股的同事提出了一個要求:進公司時帶來了客戶,每年有十幾萬的利潤要全部歸自己所有。“維護客戶用的是公司的錢,利潤卻歸個人,這違背了合作創業的原則,”向亮亮表示,最後那位同事選擇了離職。經歷了一連串的打擊之後,2011年底,沁雅茗邦陷入了生存危機,公司賬目上只有2600元。在即將倒閉前夕,之前偶爾來幫忙的3個朋友,分別入股了4萬元,才讓沁雅茗邦渡過了難關。用這些錢還了供應商的債後,他們連工資都發不下來了,“2012年過了一個糟糕的春節。”主攻房地產業 迎來四五個大客戶2012年的開頭不好,收尾卻相當漂亮。這一年,沁雅茗邦不僅還清了前面的債務,還實現了200萬元的營收,並把公司從二七路搬到了菱角湖萬達寫字樓。之前由於沁雅茗邦的賬目公私不分,而且每個人沒有固定工資,經常有些財務糾紛。2012年,他們開始清理賬目,還設立了績效考評制度。去掉財務包袱,就可以專心幹業務了。去年,樓市行情走低,廣告和營銷可以大有作為,看準這點,向亮亮和同事們商量之後,決定從之前側重快消行業,改為主攻房地產業,並很快擁有了四五個大客戶,“對於我們小公司來說,這些客戶已經很多了。”說起贏得客戶的秘訣,向亮亮說,其實很簡單,就是在合作範圍外,多為客戶做點別的事。“客戶都知道,我們的業務不是最好的,價格也不便宜,最大的亮點就是服務好。”怎麼定義服務好?向亮亮舉了個例子,有個客戶讓他們做廣告設計,這些合同上的活幹完後,他們還會跟客戶保持聯絡,“有次客戶公司內部要出畫冊,他不知道怎麼做,我們就提供一些設計思路,必要時還義務幫忙,”透過這樣的方式贏得客戶好評,“口口相傳的力量不可小覷,圈內很多人都知道我們的服務好,專案自然就多了。”年關將至,向亮亮稱,公司積壓的活都做完了,準備放假回家過年,“今年公司每個人都有不錯的紅包。”

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