日期：2013-07-05 14:08:15

也有一種論調,就是,你貨出完了,換季前你只有賣貨架了.再有,明年換季期間也是一樣,新貨沒來,舊貨也沒有了.如果換季的時候進貨太早,上游供應商相當一部分貨是往年的舊板.

上面這一點大家要切記.

如果儲存適當的存貨,在換季進新貨前,將舊貨擺上,保持營業額.在當季搞打折等促銷活動的時候,這些貨就可以上海報,做特價什麼的.

我商場最高峰的時候換季壓貨是一百多萬元.

07年這個嚴冬,我們庫存了兩年的一千多套保暖內衣,一下子就搶空了.當季的銷量不足三千套,不是銷不動,而是沒有貨,離過年還有一段時間就沒貨了.可以想象,那庫存的一千套是多麼的重要.

07年冬季,在南方,08年元月份上半月還是蠻高溫的,之前很多商家因為資金週轉問題,在元旦之後都紛紛清貨,一點都不誇張的說是賣老闆的血和淚.到了罕見低溫天氣的時候,貨架都空了.我還好一點,還不是很急著清貨,可是耐不住資金週轉的壓力,到了中旬最終還是決定搞大動作促銷,也巧,就在活動開始的同一天,降溫了,一直到過年,都是低溫天氣.開始幾天以為就冷幾天,沒想到一直冷,我們的廣告都打出去了,沒辦法收回活動.其實那段時間,就算我們不搞活動,冬裝還是一樣的脫銷.這一遭,至少損失四十萬.

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