日期：2013-07-05 13:58:12

這樣的價錢給商場做特價比較合適。

我們說說大路貨吧。

大路貨就是所謂的大眾服裝，有別於品牌服裝。中國大的批發市場，主要是指大路貨的批發，品牌也有專業的批發市場，他們走的是代理的多，不太一樣。

大路貨基本上是誰都可以去採購的，市場管理基本上沒有。說沒有也還是有一點的，比如說，在虎門批發，他會問你是那裡的，你說是長沙的，他會說，不好意思，長沙我們有人在賣了。

在珠三角一帶，有很多很多的百貨超市之類的商場，除了檔次高一點的商場或名氣比較大的商場是經營品牌之外，很多商場都有經營大眾服裝，有的稱之為服裝超市。

這類商場，一般來說，如果廠家出貨是三十元，批發商則為四十元這樣，商場則為八十元。看似利潤對半，是不是所有的商家都有得賺？其實不然，毛利和純利一定要分開，一件衣服，就算是賺上一千元，即毛利一千，一個月只賣出去一件，那這個店永遠都是虧損的，也就是沒有純利。一件衣服，毛利只有百分之二十，如果賣出去很多很多，這個店和利潤是非常可觀的。

珠三角這些商場的運作就是，從供應商處賒帳來做生意的。前兩年，拿兩萬元現金去批發市場，可以拿二十萬元的貨。我商場最高峰時欠供應商的錢近二百萬。後面就是，供應商經常來商場拿錢，有的半個月一次，有的一個月一次，不等。這樣的話，供應商會把利息、拿貨款的車馬費算在衣服裡面，這樣的商場拿貨一般比現金拿貨的價格高很多，批發就是這樣，差個三元，零售價就會差六元，差個五元，零售價就會差十元，很明顯的。

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