我叫來兩個業務員問道：“這些天業務跑下來，有什麼感受？”

其中一人道：“我聯絡了很多家工廠，目前正在進一步瞭解中。”

看著他那略帶浮誇的臉，我鄭重的說道：“銷售不是你認識多少客戶，而是多少客戶認識你並能叫出你的名字！OK？”

2013-12-30 13:03:06

他聽了，用手怯怯的摸了下自己的頭，這不由的讓我擔心他在客戶面前能否很好展示自己。

我拍著他的肩膀說：“學問二字，須要拆開看，學是學，問是問，做業務不像想像般容易，但也不像想像中那般困難，堅持自己的最初目標，少走一些思想上的彎路，敬業愛崗從某一程度來講也是尊重自己的表現。“

另一業務員緩緩的道：“李總，我們手上的客戶資料確實有限，總不能耗費大量的時間和精力一個地方一個地方的尋找吧？”

我疑惑的問：“你以前真的做過業務嗎？”

他底氣不足的回答道：“做過幾個月，不過這好像和我剛才的問題並不衝突吧？”

我笑道：“業務一職，就像水，可以無孔不入。如若水不流動，便是承載它的容器有問題。“

2013-12-30 13:10:56

見他一頭霧水，我慢慢的替他分析道：“知道黃頁嗎？知道114嗎？知道一些商家雲集的網站嗎？哦，對，這些都是硬體，都是可以不費九牛二虎之力就能獲知的，但真正有價值的客戶資訊知道是怎樣來的嗎？”

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