日期：2014-04-12 15:29:53

做專案銷售這一行，難免會應酬，今天聊聊關於酒桌上的一點事。

既然是酒桌上的事情，我們先說說酒。這些年喝過不少酒，耳熟能詳的不表。還有不少稀奇古怪的，比如雲南的72度葡萄酒，湖北81度霸王醉，炸彈酒，悶倒驢，塊菌酒，蜂王酒，蜂蛹酒，老米酒，各類泡酒藥酒自釀酒等等。還有各類洋酒，啤酒。

酒能助興，亦能敗興；酒能成事，也能敗事。有的小專案，沒準和客戶喝好了這頓酒就成了。做銷售的，要懂怎麼用酒來促進客戶關係。

有的人說，我不喝酒，但我銷售做的一樣好，這樣的不算做我討論的範圍內，因為我本身就是喝酒的人，我可以隨著客戶的愛好白啤色三中全會。

日期：2014-04-12 16:00:48

喝酒儘量要選高度酒，以前一個領導說高度酒走肝，低度酒走腎，男人要避免喝低度酒。

我的酒量在廣東算還可以的那種，狀態好時候白酒可以喝一斤。正因為這點，我以前會幹一些白痴的事情。喜歡勸酒，酒桌一副捨我其誰的感覺。沒事和客戶說句，感情深一口悶；客戶站起來添酒，我也來一句，屁股一抬重頭再來。之後幾次酒桌上，被客戶合起來放趴下，現在低調了不少。

酒桌上有個原則，和客戶喝酒，要跟著客戶的節奏；和領導喝酒要跟著領導的節奏，既有領導又有客戶的時候，要以領導節奏為準。這就叫做把客戶陪好把領導陪好。

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