舉個自己的例子，剛派到瀋陽的時候，我還沒有具體的負責區域和客戶，上面領導安排我在拓展隊打雜，拓展隊屬於市場部（和銷售是兩方面，市場部不需要業績考核，只是市場推廣），我每天在各大商場佈置展臺，要麼跟促銷員佈置貨品陳列，要麼在馬路掃終端店拍照監督陳列情況。12月的瀋陽，很冷了，我心裡是極度不平衡的，為什麼我一個總部派下來的人會做這些，心裡很抱怨。

日期：2014-04-07 11:11:50

這樣怨聲載道了大概半個月，上面省級經理讓我代管兩個經銷商，下面十幾個業務員，有的快四十歲了，那時候我剛畢業半年能管理個屁。每天晚上開會，整個人都是暈的，二批商庫存降不去，回款收不上來。業務員每天工作量是否合理，資料是否真實，心裡都沒底。晚上業務員溜鬚拍馬，找我喝酒唱歌，我還欣然而往。這一段經歷在我今後的職業生涯中是個教訓，基層經驗太重要了，十年磨一劍，厚積薄發。

之後漸漸明白了，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。沒有一線市場的經驗，沒有做業務員的經歷，你怎麼管理下屬呢？你都不懂下屬每天在做哪些工作，你說你能管理好嗎？所以想成為高職位營銷人員，起碼先成為一名合格的客戶經理！下面聊聊如何成為一名合格的客戶經理吧！

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