第一次發帖，想分享畢業這六年來的銷售經歷期間和天涯朋友們一起交流。

簡單說說自己：我的大學是在華中地區省會城市，一所算不上很好的學校。專業學的市場營銷，08年畢業。

目前公司所屬行業能源類，平時會關注中國採購與招標網，看看能源電力類的專案招標。

三月開年第一單丟了，幾百萬的專案，客戶和我及公司的領導都很鬱悶，這是跟了很久的一個專案，付出了很多的心血，後面會仔細的聊一聊這個專案。

四月之初，客戶介紹了兩個專案，目前預中標都是自己操作的廠家。這幾天合作伙伴正在談技術協議，如果順利簽下合同，應該能接近一千萬，可惜是屬於私單，和公司沒有什麼關係。

這幾天剛把孫力的勝算看完，心裡對崔大偉既佩服又嚮往，今後需要走的路還很遠。書中的行業和我們很接近，但書中的行業時間很好，正是初期到飛速發展期，但現在這個行業不好混了。

主要還是想聊聊這個行業小公司銷售的一些工作思路吧，再結合自己的職業經歷，談談銷售，談談如何修煉自我吧。年齡和閱歷擺在這裡，說的可能不對，互相探討吧！

日期：2014-04-06 13:20:51

2004年9月，我只身一人從中國北方邊陲跑到了炎熱的WH ，開始了大學生活，學的專業是市場營銷。

時至今日，你讓我對市場營銷做一個概括，也很難一言以蔽之，畢竟，我們不是做學術研究的，而是腳踏實地的實踐者，無論是做營銷的的還是從事市場的，都只是完成了專業的一部分。而且職位的高低，行業的不同，對這個專業的理解都有所不用。

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